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房产中介经纪人该如何逼单?

2018-04-08 18:02编辑:dd人气:


作为一个房产经纪人逼单这个词常常见的,属于高频词汇了,不管是房屋租赁还是买卖都会听见这个词的出现,很多人也为怎样去逼单而专门的研究学习。

销售人员的业绩都来自与佣金的提成,只有签更多的单子才能获得更多的业绩从而获得更多的佣金,对于每个销售人员来讲成单得到业绩,拿到工资的迫切度常强烈的,但是如何才能有效的逼单呢?

所谓的逼单就是在房源非常优质而且非常符合客户的需求而促使客户决策购买房屋的一个过程,其实所谓的逼单听起来有非常强烈的的意思,但是真正意义上的逼单是一个中性词,这里面没有存在说是欺诈的意思。

房产属于大的商品,小说几十万,多则几千万,每个人在购买自己的东西时都会有犹豫不决的时候,所谓逼单就是在客户犹豫不决的时候给临门一脚,替客户去选择,做决定,不让客户错过幼稚的房源,为客户找到符合需求而且价格合理的安全的房源。

为什么客户会出现买房子犹豫不决的情况这个问题其实很简单,对于绝大多数的客户对于市场的判断不够准确,买房的经历比较少,没有相应的购房知识,虽然说自己是买房了但是自己也确定什么房子合适自己,一直在犹豫不决,这样一来我们的逼单临门一脚就显得特别的关键,真正让客户买上自己心仪的房子客户会衷心的感谢你提他做的决定的。

有很多人也会想在这里面做点其他的事情,去客户,拿一些差的房子去忽悠客户,这样是不行的,真正意义上的逼单是建立诚信的基础上的,客户既然找我们买房子我们就有义务为客户买上优质的房源,由于客户的不专业,经历少、交易安全才选择我们作为置业顾问我们有怎么来自于家庭的这份信任。

为客户买上优质房源,拥有幸福家庭,与客户先成为朋友在成为知己,这样一来我们才能真正意义上实现自己的价值,你服务的客户与业主也会为你创造更多的潜在价值,技巧可以有,方法可以掌握,但是底线就是诚信,不要突破自己的底线和失去自己的职业。

(来源:未知)

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