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房产中介新手必看:如何成为一名优秀的销冠?

2020-06-30 09:12编辑:dd人气:


很多人没有接触过房产中介行业的人,人云亦云,认为房产中介行业很容易赚钱。房产中介的佣金确实很高,俗话说的“开单吃三月”,开出一单就够好一阵子的了,但是跟这句话配套的就是“三月不开单”。房产中介是压力很大的行业,尤其是刚入行的新人往往毫无准备,光凭这满腔热血就想拿高佣金高提成是十分不现实的。

做中介这一行哪有那么轻易的就开出一单,赚取那么高的佣金呢?因此进入这个行业前,要么做好充足的准备,要么就不要轻易的加入这个行业。如果你确信自己已经想好要加入,可以参考这五个要点。

台上十分钟,台下十年功。很多中介销冠一个月能拿下好几个大单,令人羡慕,但实际上这些单子他或许已经跟了好几个月了,别人背后的努力你是不会轻易看到的。这个时候最重要的就是坚持做自己的工作,越努力越幸运,前期没有收获的并不只你一个人,还有很多的中介同行和老中介,刚开始都会遇到这样的情况。心里保持平衡,努力做好自己的本职工作,做对的事情,功夫不负有心人。

很多新人进入行业有一段时间了,觉得这个行业压力真的很大,很多时候付出跟收获不成正比,还会被自己的领导批评,于是就抱着能坚持多久是多久的态度。这是一种对自己不负责任,当这种念头产生的时候,就会消极的对待工作,业绩只会更加提升不上去,很多业绩都是慢慢坚持下来的,不是说有就有的,任何行业都是需要耐心坚持,经过时间的考验的。

房产中介行业并不是一个轻松的行业,无论春夏秋冬,严寒还是酷暑,都需要为客户找房源,只要客户有时间就算没吃饭也要先去带看。做中介的要能在夏日炎炎中派单,也能在寒风刺骨中找房源。事实上,利用房产中介管理软件找房源会更高效,例如房在线。这类软件核心就是云采集功能,采集速度快,范围广,既获取资源又提升了效率。

出门在外闯都是不容易的,进入一个具有挑战的行业是需要前辈带带才能少走弯路的。中介这个行业时常会遇到很多磕磕绊绊,遇到来自同行的恶意阻挠,遇到来自客户的胡搅蛮缠等,因此需要找一个前辈能够帮助自己快速成长。

做中介要掌握的技巧和房产知识很多,稍有一点疏忽就会被客户认定为不专业,在跟客户谈判签单的过程就会比较的艰难,所以需要掌握以下几点:

熟悉了解房源,该背下来的,先可以记在本子上,但是更重的是一定要记脑子里,要掌握自己负责的片区房源、跟物业打好关系。

学会跑盘、精耕房源、带看技巧、客户谈判技巧、报价议价技巧、签单流程、最新房产热点、房产知识、会制作简单的平面图、会看户型图、建筑图、会打电话拓客等。

没有坚持,之前多辛苦的努力都白搭。没有努力,就算你多贫穷也无法改变现状。因此做一个行业就要爱一个行业,既然选择了房产中介就要逼自己一把,把工作做的最好!

(来源:未知)

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