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县长“带货”哪家强?直播间里见真章

2020-06-28 18:10编辑:dd人气:


山西日报新媒体记者侯琎报道:3月中下旬至今,从塞外云州到河东大地,从太行老区到吕梁山脉,三晋大地上掀起了一股 “县长直播带货”热潮。

5月上旬,临汾市17个县市区的43位官员齐上阵,走进田间地头、农家小院、生产车间、旅游景点等直播间,为农产品代言。短短9天,85场直播,带货总额超3000万元……在6月1日启动的晋城特色农产品直播带货节上,4个小时直播成交额达1355万元,观看人数约728万,订单数约23万单……

当县长们一改传统的刻板印象,走进带货直播间,拿起极具地方代表性的特色农产品,蹭上直播的“顺风车”,展产品、拼才艺、引人气,各显神通,创造了一个个农产品销售奇迹。

打开灯光,在手机前一坐,网友留言瞬间刷屏,临汾市隰县县长王晓斌迅速进入新角色,摇身一变成带货主播。“屏幕前的各位朋友,大家好,不知道大家听说过隰县吗?‘隰’读‘x’,在《诗经》中出现了23次,在汉代后只用作地名……”开门见山,侃侃而谈,通过一个“隰”字,王晓斌向网友介绍了隰县人文地理和产业发展,引起满屏弹幕,人气高涨。

“今天阳光明媚,微风一吹,杏花飞舞,黄小米粥配甜糯玉米,真是静乐好生活!”在窑洞大院,忻州市静乐县县长王昕向观众介绍静乐小米的营养价值。“一把剪刀,一张红纸,几秒钟工夫,就是一副生动的静乐剪纸。”夸完剪纸,王昕忍不住亲自上手,现场展示如何制作莜面栲栳栳。“手掌一搓,手指轻轻一捻、再一卷就做好了,这一屉栲栳栳摆在一起就是咱静乐‘团结齐心,积极向上’的精神。”这场内容丰满、营养丰富的直播吸引观众超过93万人次,9万斤糯玉米、小米、藜麦等杂粮被一抢而空,带来销售额近40万元。

过去一段时间,山西许多“土生土长”的县长走进直播间,把传统文化、地方民俗和风味特产汇聚展现,让屏幕另一头的观众实实在在感受了一把黄土高原的风土人情。

从3月中下旬至今,山西已有多个县市多次尝试用“县长带货”的新方式,解疫情期间线下销售受阻难题,让山西特产走出去,把山西品牌传出去,也把山西故事讲出去。

“万荣苹果,是快乐的苹果,因为它生长在中国笑话之乡。”运城市万荣县副县长宋晓英为万荣苹果和万荣笑线万元;长治市沁源县县长徐计连用潮流网络歌曲介绍了沁源党参、艾条、黑豆鲜腐竹,赢得400余万网友的点赞留言;晋中市和顺县副县长李朝龙带来“吃播”,品尝山西老陈醋,讲授醋泡花生、醋泡生姜的养生功效,浓郁的醋香弥漫网络;临汾市永和县副县长李占军现场制作槐花水果沙拉,将永和的枣、槐花、蜂蜜等特色农产品完美融合,几分钟内500件枣花蜜和槐花蜜售罄……“县长直播带货”成了一个面对全国消费者,展现地域农业产业特色和乡土文化的大舞台,把“华夏古文明,山西好风光”的故事带着色、香、味融合讲述。

据官方数据显示,仅临汾市就在短短9天时间开播85场,带货总额高达3194.53万元人民币。17个县(市、区)共有158家企业(合作社)610余种特色农副产品,103家电商企业参与直播,113家企业、539种产品成功对接17家电商平台,平台点击量达4285万次。

互联网经济经过几年的发展,“直播带货”已经不是新鲜事物。受疫情影响,直播再上风口,顷刻爆发,似乎一夜进入“全民直播”时代。当平日里总在新闻中出现的地方官员,坐在娱乐综艺感十足的直播间,与网友热情互动,幽默风趣的表达让所有网友耳目一新,强烈的“反差萌”吸引了更多消费者的目光。

与网红主播带货不同,“县长直播带货”一般是两位主播同时开讲,一位是口若悬河的网红主持,一位是印象中正襟危坐的地方领导,两位搭档一快一缓,一动一静,介绍起产品有问有答,有品尝也有分享。当县长书记们官员卖力“吃播”,高喊“买它买它”“赶快下单”的时候,瞬间拉近了领导与百姓的距离。县长换了一种身份,就像隔壁闲聊家长里短的老邻居,也像一位夸赞自家佳肴的老朋友,没有发布会,没有发言稿,就坐在田间地头,直接开聊,既想帮卖家解决滞留库存,也愿意聆听市场声音,满足顾客物美价廉的需求。

“亲民”正是时下百姓对政府形象的期待。其实,山西地方领导主动走出办公室,面对镜头“王婆卖瓜”已不是第一次。2016年,11市书记、市长登上电视舞台,将自己所在城市的文旅资源进行展示比拼。这档真人秀节目曾掀起一阵现象级“山西市长热”,“呆萌”可亲的山西领导形象引发全网好评,立刻带动全国观众对山西旅游的关注。这样的甜头,“县长直播带货”还想尝一次。

从目前的销售成果来看,县长出镜,政府背书的直播带货模式成了各地抗击疫情影响,助力脱贫攻坚的一种有效模式。过去,三晋大地的农民面朝土地背朝天,如今是面朝手机,背靠电商平台,订单来了一笔又一笔。过去,一方水土只能养一方人;现在,地里的收获不再拘泥一亩三分地,插上互联网的翅膀,滞销的农产品经直播带货后,销售数字直线攀升,抢得快,卖得远。

山西财经大学经济学院教授刘维奇认为,从政府的角度看,“县长带货”是创新工作思路,也是一种工作方法和态度。既是在履行本职工作,也是“转作风”的具体体现。将滞销的农产品送进千家万户,既是对“菜篮子”政府负责制的务实解读,也是政府职能下沉的具体体现。

山西大学经济与管理学院经济学系主任梁红岩提到:“保证产品品质是‘县长直播带货’的重要考量因素,必须杜绝假冒伪劣产品以次充好。政府须尽快出台相关政策对食品安全、产品质量和品牌形象等进行监管和保护,让地方本土好产品在网络销售的市场竞争中长远发展。”

看似一两个小时的直播互动轻轻松松,但在镜头之外,这场实时直播更像一场面试,考察了地方官员对当地好产品的深度了解与品质把关,对农户和消费者市场需求的敏锐感知,当地存储设施、物流配送体系等一系列售后服务是否完善。这些直播镜头没有涉及的环节,将出现在购物评论中,形成一份全网可见的电子工作报告,倒逼地方官员全面了解当地农产品和相关产业链的实际情况,为日后“三农”工作增加更多直观认识和启发。

“县长直播带货”是应急之举,也是谋远之策。“主播”不会成为县长的长期工作,但经此一播,地方官员会深刻体会到,在今后的基层工作中,一方面要抓住此次机遇,加快发展农村电商,让传统农业借势升级转型,给产业脱贫、乡村振兴再添把火,加把劲儿。另一方面,“临危受命”当主播的尝试时刻监督地方官员,凭借政府公信力吸引来的爆单,唯有满屏的好评才不会愧对于“县长带货”这张王牌的口碑,容不得一次“翻车”。

(来源:未知)

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